CONHEÇA AS 7 FRASES QUE DETONAM A VENDA – TREINE SUA EQUIPE – PALESTRAS MOTIVACIONAIS COM AUGUSTO CAMILLO.
VENDEDOR QUE FALA:
- ESSE É O MEU PREÇO, MAS CONSIGO UM BOM DESCONTO:
– NÃO FALE EM DESCONTO, SEM O CLIENTE PEDIR
– CAVABEN – GERE VALOR
2. VOCÊ VIU ALGO MELHOR, NOS MEUS CONCORRENTES!!!
– VENDEDOR IMATURO , INGÊNUO, INSEGURO
– NÃO FALE FRASES QUE MENCIONE O SEU CONCORRENTE.
3. MAS EU NÃO FUI COM A SUA CARA!
– RAPPORT – SINTONIA / FREQUÊNCIA
– NÃO VÁ FALAR – EU TBM NÃO FUI COM A SUA CARA XXX
– O QUE EU POSSO FAZER PARA O SENHOR REVERTER ESSA CONCEPÇÃO SOBRE MIM
– OU LEVE NO HUMOR E TRABALHE A DOR , A NECESSIDADE DELE.
4. NÃO TENHO DINHEIRO!
– UTILIZE PRAZO, BOLETO, CARTÃO
– ENTREGUE VALOR
5. NÃO PRECISO DISSO!
6. NÃO QUERO!
– MUITOS DESISTEM , VÃO EMBORA
– ANALISE ANTES SEU CLIENTE
– MOSTRE DEPOIMENTOS
– EXEMPLO – VENDER UMA ASSINATURA DE REVISTA PARA UM CEGO!
7. ESTOU COM ESTOQUE CHEIO!
– VIM TOMAR UM CAFÉ
– TENHO 300 PRODUTOS NO CATALOGO, ALEM DESSES 3 EM ESTOQUE.
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